上个月，表弟来找我，手里拎着两箱牛奶，神情局促。
他开了半年网约车，想让我介绍个稳定工作。我给他倒了杯茶，他双手捧着，一直没敢喝。
“姐，能不能跟你们公司人事说说？保洁、保安都行。”他声音越来越小。
我看着他，想起三年前的他。那时他刚从技校毕业，意气风发地说要闯出一片天。如今却被生活磨平了棱角，连正眼看人都不敢。
我没答应他的请求，反而问：“你开网约车，一个月能挣多少？”
“四五千吧......有时候更少。”
“如果我用介绍工作的精力，帮你研究怎么把收入提到八千，你觉得哪个更实在？”
他愣住了。
这就是我想说的第一个道理：没实力时的求助，就像向空谷喊话，除了回声，什么也得不到。
我的前同事小王，去年开始做副业——帮人修图。最初他在朋友圈发广告：
“各位朋友，需要修图的找我，价格好商量。”配了三个作揖的表情。
结果呢？
一个月只接到两单，都是熟人，还要求免费。
后来他变了方式。不再发广告，而是每天在抖音发修图前后对比视频。第三个月，有个网红私信他：
“能把我的照片修出这个效果吗？钱不是问题。”
现在他的修图副业月入过万，还在简介里写着“不接急单，需提前预约”。
为什么同样一个人，前后差距这么大？
我想起自己刚做公众号时的经历。
粉丝才几十个时。我低声下气地找朋友亲戚帮忙求转载和点赞，很多人已读不回。
后来我憋着一口气，连续写出很多篇爆款，后来很多百万粉丝大号的主编主动加我微信：“阿点老师，能否授权转载您的文章？”
这件事让我明白：这个世界很公平——你弱的时候，坏人最多；你强的时候，贵人最多。
那么，普通人该怎么熬过这个阶段？
我认识一个宝妈，白天上班，晚上在闲鱼卖儿童玩具。最开始她求着亲戚朋友帮忙转发，效果甚微。
后来她专注研究玩具选购知识，写了篇“避坑指南”，意外火了。现在她的闲鱼店月稳定收入三千，还有人付费咨询。
她的转变很有意思：“以前是我求别人，现在是别人需要我。”
这才是真相——与其求人给机会，不如让自己成为机会。
再说个真事。
我有个朋友去年副业收入超过主业，开了个工作室。
见到老同学还是老样子：“混口饭吃，比不上你们上班的。”
结果同学真给他介绍了几个“混饭吃”的活，价格压得极低。
他后来学聪明了。再有人问，他就说：“专门做品牌设计，客户主要是中小企业。”虽然没说具体收入，但专业形象立住了，来找他的都是正经项目。
这说明什么？
你对自己的定位，决定了别人对你的态度。
最近我表弟的变化也印证了这点。他不再求人介绍工作，而是研究起网约车接单技巧。
上周他兴奋地告诉我，发现了个接单秘籍——早晚高峰在商务区，中午在餐饮街，下午在机场火车站。这个月收入突破了七千。
更让我惊讶的是，昨天他跟我说，有个经常坐他车的乘客，主动问他愿不愿意兼职当司机，月薪八千。
“哥，我现在懂了。”他说，“与其求人给个工作，不如让自己变得抢手。”
其实我们身边这样的例子很多：
做PPT设计的，从免费帮同事做到按页收费
写文案的，从求人转发到甲方排队
教钢琴的，从上门求学生到学员预约
他们的共同点是：用实力说话，用价值交换。
最后，我想对你说：
如果你正在挣扎，别把时间花在讨好别人上。静下心来，找到你的长处，哪怕它现在还很微小。
如果你已经小有成就，更别轻易放低身段。你的价值需要被正确评估，你的付出值得被认真对待。
记住：跪着求来的不是机会，是施舍；站着赢得的不止尊重，还有未来。
当你足够强大，你会发现——原来你需要的不再是别人的帮助，而是值得帮助的人。
阿点
