"张哥，你这石头项链进价真的才两毛钱？"
听到我这么问，正在整理摊位的张哥抬起头，露出一个意味深长的笑容："兄弟，两毛钱那是去年的价格了，现在涨到五毛了。"
我是在成都春熙路的夜市认识张哥的。去年这时候，他还推着破三轮车到处打游击，看到城管就跑。
今年五一前，这哥们儿居然开上了崭新的皮卡车，据说三个月就还清了四十多万的外债。
更让人眼红的是，他那个不到两平米的小摊位，一晚上的流水能破万。卖的就是那些看起来挺唬人的石头项链、手串、吊坠，标价从39-199不等。
"想知道秘诀？跟我去一趟义乌就全明白了。"张哥神秘兮兮地说。
第二天凌晨四点，我就跟着张哥来到了义乌国际商贸城。
走进二楼的饰品区，简直像进了另一个世界。上千家店铺密密麻麻，空气里飘着一股混合了檀香和塑料的奇特味道。
张哥带我直奔一家叫"福满堂"的批发店。老板是个胖乎乎的广东人，看到张哥就热情地招呼："哟，张老板又来进货了？上次那批朱砂手串卖完了？"
"可不是嘛，五一假期七天，卖了快两千条。"张哥一边说，一边开始在店里挑选新货。
我这才仔细打量起这家店。左边墙上挂满了各种"天珠"项链，褐色的纹路在灯光下显得特别有质感；右边的玻璃柜里摆着五颜六色的玛瑙手镯；最里面的架子上，堆满了用孔雀石、虎眼石编成的毛衣链。
"小兄弟第一次来？"广东老板看出我是新人，热情地拿起一条镶着绿色石头的银链子，"这款在云南丽江古城能卖到1280，你猜我们批发价多少？"
我摇摇头。
"38块！拿得多还能便宜。"老板得意地说，"关键是包装要做好。你看这个礼盒，里面有鉴定证书、保养说明书，还有块绒布，成本加起来不到3块钱，但是能让你的货瞬间提升档次。"
张哥这时插话："老哥，你可别光说包装，最重要的是选品。夏天要进月光石、海蓝宝，说是能带来清凉；冬天就进红玛瑙、朱砂，暖色调的好卖。还有，生肖吊坠是万年青，一年四季都有人买。"
广东老板竖起大拇指："还是张老板懂行！去年有个小伙子，就靠在杭州西湖边卖生肖守护石，两个月赚了二十多万。他的秘诀就是会讲故事，什么'本命年转运''太岁护身'，游客特别吃这一套。"
正说着，进来一个戴墨镜的中年女人，操着一口东北口音："老板，上次那批虎眼石手串再给我来500条！在大连星海广场卖疯了，一晚上能出三百多条，每条卖68，成本才8块钱。"
等东北大姐走后，广东老板小声对我说："看到了吧？这就是暴利！关键是要找对地方、选对时机。旅游景点、步行街、夜市，这些地方人流量大，而且都是出来玩的，心情好，花钱就爽快。"
张哥挑好了货，整整装了五个大纸箱。结账的时候，我偷偷瞄了一眼单子，总共才花了不到三千块，但这些货按他的定价，至少能卖出三万。
回程的路上，张哥跟我分享了他的生意经："摆摊卖这个，最重要的是三点。第一，灯光要亮，特别是晚上，灯一打，石头都会发光，看起来就值钱。第二，要会聊天，看到年轻姑娘就夸漂亮有气质，看到大妈就说能保平安带福气，看到情侣就推荐情侣款。第三，价格要灵活，标价199的东西，最后100块成交，顾客觉得占了大便宜，其实你还是赚了90多。"
"那你一个月能赚多少？"我忍不住问。
张哥笑了："正常的话，一个月净利润三四万没问题。节假日翻倍。去年国庆七天，我赚了八万多。今年五一刚过，已经进账六万了。"
看我目瞪口呆，张哥又补充道："当然，也不是谁都能做好的。你得能吃苦，每天下午四点就要出摊，一直干到凌晨一两点。还要脸皮厚，会察言观色。最重要的是选址，我这个位置，一个月摊位费就要八千，但值！因为人流量大。"
晚上，我特地去张哥的摊位实地观察。只见他摊位前围满了人，灯光把那些石头照得熠熠生辉。一个年轻女孩拿起一条月光石项链，张哥立马说："妹妹眼光真好！这是天然月光石，戴上特别显气质，而且能招桃花运哦。"
女孩犹豫了一下："99有点贵啊..."
"妹妹，跟你有缘，80给你！这可是我进价了。"张哥一脸诚恳。
女孩高兴地付了钱，还顺手又挑了一条手链。
不到一个小时，我就看着张哥收了三千多块钱。期间不断有微信到账的提示音响起，都是回头客找他订货的。
临走时，张哥拍拍我的肩膀："兄弟，这生意看着简单，其实就是用几块钱的东西，包装出几百块的价值，再用真诚的服务让顾客心甘情愿地买单。说到底，我们卖的不是石头，是一种心理安慰，一份美好的寄托。"
回家的路上，我想起在义乌看到的那些堆积如山的"宝石"，想起张哥摊位前络绎不绝的顾客，忽然明白了一个道理：在这个时代，赚钱的秘密往往就藏在最朴素的买卖里。
用五毛钱的成本，创造出五十块的价值，让每个路过的人都觉得，花出去的钱买到的不只是一件饰品，更是一份能握在手心里的小确幸。
来源：创业商机
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