"张哥,你这石头项链进价真的才两毛钱?"
听到我这么问,正在整理摊位的张哥抬起头,露出一个意味深长的笑容:"兄弟,两毛钱那是去年的价格了,现在涨到五毛了。"
我是在成都春熙路的夜市认识张哥的。去年这时候,他还推着破三轮车到处打游击,看到城管就跑。
今年五一前,这哥们儿居然开上了崭新的皮卡车,据说三个月就还清了四十多万的外债。
更让人眼红的是,他那个不到两平米的小摊位,一晚上的流水能破万。卖的就是那些看起来挺唬人的石头项链、手串、吊坠,标价从39-199不等。
"想知道秘诀?跟我去一趟义乌就全明白了。"张哥神秘兮兮地说。
第二天凌晨四点,我就跟着张哥来到了义乌国际商贸城。
走进二楼的饰品区,简直像进了另一个世界。上千家店铺密密麻麻,空气里飘着一股混合了檀香和塑料的奇特味道。
张哥带我直奔一家叫"福满堂"的批发店。老板是个胖乎乎的广东人,看到张哥就热情地招呼:"哟,张老板又来进货了?上次那批朱砂手串卖完了?"
"可不是嘛,五一假期七天,卖了快两千条。"张哥一边说,一边开始在店里挑选新货。
我这才仔细打量起这家店。左边墙上挂满了各种"天珠"项链,褐色的纹路在灯光下显得特别有质感;右边的玻璃柜里摆着五颜六色的玛瑙手镯;最里面的架子上,堆满了用孔雀石、虎眼石编成的毛衣链。
"小兄弟第一次来?"广东老板看出我是新人,热情地拿起一条镶着绿色石头的银链子,"这款在云南丽江古城能卖到1280,你猜我们批发价多少?"
我摇摇头。
"38块!拿得多还能便宜。"老板得意地说,"关键是包装要做好。你看这个礼盒,里面有鉴定证书、保养说明书,还有块绒布,成本加起来不到3块钱,但是能让你的货瞬间提升档次。"
张哥这时插话:"老哥,你可别光说包装,最重要的是选品。夏天要进月光石、海蓝宝,说是能带来清凉;冬天就进红玛瑙、朱砂,暖色调的好卖。还有,生肖吊坠是万年青,一年四季都有人买。"
广东老板竖起大拇指:"还是张老板懂行!去年有个小伙子,就靠在杭州西湖边卖生肖守护石,两个月赚了二十多万。他的秘诀就是会讲故事,什么'本命年转运''太岁护身',游客特别吃这一套。"
正说着,进来一个戴墨镜的中年女人,操着一口东北口音:"老板,上次那批虎眼石手串再给我来500条!在大连星海广场卖疯了,一晚上能出三百多条,每条卖68,成本才8块钱。"
等东北大姐走后,广东老板小声对我说:"看到了吧?这就是暴利!关键是要找对地方、选对时机。旅游景点、步行街、夜市,这些地方人流量大,而且都是出来玩的,心情好,花钱就爽快。"
张哥挑好了货,整整装了五个大纸箱。结账的时候,我偷偷瞄了一眼单子,总共才花了不到三千块,但这些货按他的定价,至少能卖出三万。
回程的路上,张哥跟我分享了他的生意经:"摆摊卖这个,最重要的是三点。第一,灯光要亮,特别是晚上,灯一打,石头都会发光,看起来就值钱。第二,要会聊天,看到年轻姑娘就夸漂亮有气质,看到大妈就说能保平安带福气,看到情侣就推荐情侣款。第三,价格要灵活,标价199的东西,最后100块成交,顾客觉得占了大便宜,其实你还是赚了90多。"
"那你一个月能赚多少?"我忍不住问。
张哥笑了:"正常的话,一个月净利润三四万没问题。节假日翻倍。去年国庆七天,我赚了八万多。今年五一刚过,已经进账六万了。"
看我目瞪口呆,张哥又补充道:"当然,也不是谁都能做好的。你得能吃苦,每天下午四点就要出摊,一直干到凌晨一两点。还要脸皮厚,会察言观色。最重要的是选址,我这个位置,一个月摊位费就要八千,但值!因为人流量大。"
晚上,我特地去张哥的摊位实地观察。只见他摊位前围满了人,灯光把那些石头照得熠熠生辉。一个年轻女孩拿起一条月光石项链,张哥立马说:"妹妹眼光真好!这是天然月光石,戴上特别显气质,而且能招桃花运哦。"
女孩犹豫了一下:"99有点贵啊..."
"妹妹,跟你有缘,80给你!这可是我进价了。"张哥一脸诚恳。
女孩高兴地付了钱,还顺手又挑了一条手链。
不到一个小时,我就看着张哥收了三千多块钱。期间不断有微信到账的提示音响起,都是回头客找他订货的。
临走时,张哥拍拍我的肩膀:"兄弟,这生意看着简单,其实就是用几块钱的东西,包装出几百块的价值,再用真诚的服务让顾客心甘情愿地买单。说到底,我们卖的不是石头,是一种心理安慰,一份美好的寄托。"
回家的路上,我想起在义乌看到的那些堆积如山的"宝石",想起张哥摊位前络绎不绝的顾客,忽然明白了一个道理:在这个时代,赚钱的秘密往往就藏在最朴素的买卖里。
用五毛钱的成本,创造出五十块的价值,让每个路过的人都觉得,花出去的钱买到的不只是一件饰品,更是一份能握在手心里的小确幸。
来源:创业商机



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