前阵子，公司一位小伙伴收到了一个奇怪的包裹——一把小树枝。她说这是花20块钱买的。
办公室瞬间炸锅：「这不就是我老家山上随便捡的吗？还能卖钱？」
不仅能卖，而且卖出了5万多份。
原来，对于刚打耳洞的人来说，洞口要保持不闭合。塑料棒容易发炎，而茶叶梗天然、轻便、透气，用着更舒服。
顺着这个话题，我们又聊起了那些让人意想不到的生意：
花800块请人教骑自行车、3000块让人教跳绳、收购猫毛做手工、回收银杏叶做书签……
轮到我的时候，我想到了大学做过的兼职中最特别的一份——「出售声音」。
当时在学校论坛上，有位学长招人录制「您好，欢迎致电XX公司」这类接通语音。
他自己搭了简易录音棚，一下午能录七八条，每条几十块，分我们一半。
后来发现，他手上一直有活儿：派发传单、商场导购、陌拜电话……俨然就是「大学生兼职承包商」。
每年开学季，他还包车去接新生。四年下来，不仅赚回了学费，还攒下了人生第一个10万。
回头看，他之所以能比普通人更早赚到钱，不是因为他更聪明，而是因为他身上有一些典型的开窍特质：
他不抱怨，而是从别人的抱怨里捕捉需求；
他把赚钱当成价值交换，所以能大方谈钱、坦然收钱；
他总是快速试错，从反馈里找方向；
他懂得借力，一个人忙不过来就招人一起干，把生意越做越大。
这些特质，让他天然带着「生产者视角」看世界。
创业之后，我越来越能体会到这种差别。
以前路过排长队的奶茶店，我只会想：「人好多，太难等。」
现在会想：「坪效高不高？复购率怎么样？加盟商赚不赚钱？」
这种变化不是刻意训练的，就像学会游泳后看到水，会自然判断「深不深、有没有暗流」。
我猜，这就是所谓的开窍。
再回到那根20块钱的茶叶梗。
很多人看到的是：「这也能赚钱？」
但换个角度想：有人需要它、它解决了真实问题、买的人觉得值——
它就是一门成立的生意。
就像最近携程的财报里，我注意到几个有意思的趋势——
老年人的旅游消费力，是年轻人的3倍。携程专门设了「爸妈旅行官」，找那些热情开朗的年轻人，陪叔叔阿姨玩得开心。
来中国旅游的外国游客，明显多了。景区里挂着相机、喊着「picture，picture」帮外国游客拍照的人，一天也能赚个几百块。
年轻人扎堆演唱会。演唱会门口摆摊，成了很多人练手的好场所。
这些机会不一定适合你我，但在提醒我们一件事：
需求一直都在那里，只是有些人能看见，有些人看不见。
这几年我越来越相信：赚钱能力，是可以培养的。
不像天赋，更像习惯——用「生产者视角」观察的习惯、思考的习惯、尝试的习惯。
你愿意去看、去想、去试，慢慢就会发现：机会真的没那么少。
当然，也不是每次尝试都能成功。我也踩过坑、亏过钱、做过不少无用功。但就像学游泳，呛几口水难免，关键是你敢不敢下水。
所以我今天想问你：
-你的「赚钱开窍时刻」是什么？
-或者，你见过哪个让你惊叹「这也能赚钱」的小生意?
期待在评论区看到你的故事。
也许你的经历，会点亮别人开窍的那一颗火花。
来源：简七读财
