傍晚五点半，我推着小车来到熟悉的步行街。
这已经是我第无数次在这里摆摊了——卖的是那些让人眼前一亮的小玩意儿：塑料小酒瓶饰品。
五点半到，五十分就已经全部摆好开张。
我这人做事喜欢赶早，摊位虽小，也得收拾得整整齐齐。那些精致的小酒瓶在灯光下闪着微光，确实吸引人。
刚开始的半小时，客人还不多。这个时间点，大多数人还在吃饭呢。
我也不着急，先给摊位拍几张照片发朋友圈，再去旁边买杯奶茶，慢慢啜着。这份从容，是长期摆摊养成的习惯——我知道，好戏还在后头。
果不其然，六点十分刚过，步行街的人流就开始密集起来。
小情侣手挽手散步的，父母带着孩子出来玩的，还有三五成群出来逛街的年轻人。
我的摊位前开始有人驻足，先是三三两两，不一会儿就围成了一个小圈。
“这是什么呀？好漂亮！”一个小姑娘拉着男朋友的手挤到前面。
我笑着解释：“这些都是手工装饰的小酒瓶，可以挂包包上、钥匙上，也可以当摆设。”
9块9起的价格让大多数人不会犹豫太久。
常常有顾客拿起这个看看，又拿起那个瞧瞧，最后不止买一个。有个小姑娘一口气选了五个，说是要送给室友。
最有趣的是小朋友们的反应。
一个小男孩盯着会发光的小酒瓶移不开眼，拉着妈妈的衣角不肯走。
妈妈看了看价格，才十几块钱，爽快地买了下来。其他小朋友见状，也纷纷拉着家长要买。
人流最高峰时，我的摊位被围得水泄不通。
说实话，这时候既高兴又有点着急——高兴的是生意好，着急的是后面的人挤不进来，等久了可能会失去耐心离开。
有时候真希望顾客们挑选得快一些，这样能多做几单生意。
“老板，这个怎么卖？”
“能便宜点吗？我多买几个。”
“还有没有其他款式？”
这样的问题此起彼伏，我一边收钱一边回答，忙得不亦乐乎。
从六点多到八点半，摊位前的顾客几乎没有断过。
有人买一个，有人买好几个，还有人加了微信，说要下次带朋友来。
九点钟，天气转凉，步行街上的人渐渐稀少。我开始收拾摊位——这大概是一天中最轻松的时刻。
把这些小酒瓶摞在一起，一个箱子就能装完，简单利落。
回家第一件事就是清点今天的收入：
总共卖了76单，1216元，平均每单16元左右。
比前些日子稍微低了一点，之前能到18元，不过也算不错了。算下来，一个月出摊30天，轻轻松松就能过万。
很多人觉得摆摊是份辛苦活，其实找对产品和地点，收入可能比坐办公室还强。
我这些塑料小酒瓶饰品，成本低、利润可观，最重要的是与众不同，让人一眼就能注意到。
这份工作自由自在，不需要看老板脸色，也不用挤早晚高峰。虽然有时候会遇到刮风下雨，或者城管管制，但总体来说是份不错的营生。
洗完澡躺在床上，我翻看今天拍的照片，想着明天要不要增加一些新款式。
这条步行街我已经摸透了，知道什么时间段会有什么样的客人，甚至连什么天气人流量会多大都心里有数。
摆摊看似简单，里面的门道可不少：货品要独特，摆放要整齐，价格要醒目，对待客人要热情但不过分殷勤...这些都是慢慢摸索出来的经验。
记得刚开始的时候，一天只能卖出去十几件，现在翻了好几倍。
这其中没有什么秘诀，就是坚持出摊，不断调整货品，了解顾客喜好。
月光从窗户洒进来，我打了个哈欠。明天还要继续出摊呢，得养足精神。
这份小小的摊贩生意，虽然算不得什么大事业，却让我过得充实而自在。
想着想着，便进入了梦乡，梦里还是那条熟悉的步行街，和那些在灯光下闪闪发亮的小酒瓶。
温馨提示：本篇文章内容所涉及项目仅供参考，生意有风险，投资需谨慎！
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