你敢信吗？一个25岁的美国小伙子，就靠卖装酒的保温杯，年销售额干到了上亿美金。
他不是什么富二代，也没有名校背景，创业前还在Craigslist上倒腾旧手机赚点小钱。
但就是这么个普通人，用一个喝酒用的杯子，把自己干成了亿万富翁。
这个人叫Dylan Jacob，他创办的品牌叫BrüMate。
听起来像是做梦，但这事是真真切切发生的。今天我们就来扒一扒，他到底是怎么做到的。
一个喝酒时的不爽，变成了一门大生意
这个故事的起点特别接地气。
有一次Dylan和朋友在外面喝啤酒，发现一个超尴尬的问题——冰镇啤酒倒进杯子里，没几分钟就不凉了，要么直接在手里捂热，要么得一直抱着冰桶，特别麻烦。
他当时就想，为什么就没有一款专门为酒设计的保温杯呢？既能保持低温，又有设计感，带出去还不丢面子。
市面上的保温杯要么太笨重，要么就是为咖啡、茶水设计的，装酒总觉得不对味。
Dylan一眼就看出来了，这是个被忽视的细分市场。
机会就藏在这些"不舒服但又不严重"的小体验里。
不跟水杯拼，而是重新定义喝酒容器
Dylan很聪明，他没去跟那些传统保温杯品牌硬碰硬，而是直接重新定义了这个品类——我不是卖水杯的，我是卖"喝酒体验"的。
BrüMate的产品主打三个点：保温保冷效果超强，冷酒能保持好几个小时；颜值高有设计感，拿出去特有面子；最重要的是，专为酒类设计，能兼容啤酒罐、红酒杯、鸡尾酒等各种酒。
这种差异化定位，一下子就和传统保温杯拉开了距离。别人卖的是功能，他卖的是生活方式。
目标人群也很清晰：25到40岁之间爱喝酒、注重生活品质的年轻人。
这群人喜欢露营、聚会、沙滩烧烤，又不想喝热掉的啤酒。
而且他们消费能力不错，愿意为"个性化的饮酒体验"买单。
从倒腾手机练出来的电商本事
虽然Dylan没什么名校光环，但他是个实战型天才。
他从小就倒腾各种生意，割草坪、修手机、卖配件，电商和供应链经验特别丰富。
他自己会产品设计、懂广告投放、精通Facebook广告算法。
最厉害的是，他对用户社群的运营特别有一套。
他建立了一个十几万人的粉丝群组，用户在里面直接反馈意见、提出新点子、给设计建议。
这是DTC模式里最宝贵的能力——自己掌握客户关系，不被平台控制。
他的商业模式特别灵活：先设计新品打样，然后在Facebook上测试广告，看反应好不好，再小批量上线。
用户参与产品反馈，快速迭代，接着通过社群预售拉动销量。
这套打法的好处是库存压力小、资金周转快、品牌定位高端但不浮夸。
省钱省到骨头里，自己干所有的事
早期BrüMate完全是Dylan自己压资金撑起来的。
他控制成本控制得特别狠：找中国靠谱工厂打样，自己亲自对接；所有广告都自己跑，不外包；用社群"共创"模式降低市场调研成本；销售全部走电商直销，没有中间商赚差价。
这让他即使在早期现金流紧张的情况下，依然能快速滚动发展。
他做到的是低成本获客加上高复购率，再加上高毛利产品，利润率超过35%，远高于传统零售行业。
遇到大坑，靠用户信任挺过来
当然这事不是一路顺风，Dylan遇到过好几个大坑。
最凶险的一次是现金流危机，早期增长太快但没融资支持，账上现金几乎断流。
怎么办？
他硬是靠社群做预售，靠用户信任帮他"先交钱再发货"，硬生生挺过来了。
产品设计成本也很高，打样动不动几千美金，产品做不好还得砸掉。
他就把社群用起来，让用户票选设计，减少试错成本。
后来市场竞争越来越多，很多品牌开始模仿BrüMate，他就不断推出新系列和限量款，把品牌做得像潮牌一样。
三年从零做到年入过亿
到2018年，BrüMate的月销售额突破了110万美元。
到2020年，年销售额达到1.2亿美元，三年复合增长率超过300%。
疫情期间大家居家饮酒增多，反而带动了销量猛增。
最牛的是，几乎零融资，自己控股到最后，品牌资产估值数亿美元。
这背后靠的是一套完整打法：从真实痛点出发找到细分赛道；产品有差异化不打价格战；营销直击用户做精准投放加社群互动；自建渠道闭环拿住用户、拿住毛利。
普通人也能学的几招
其实Dylan的成功，给我们普通人上了一课。你不需要发明新科技，也能用一个小切口做出大品牌。
首先，找痛点不要找热点。别人都在卷AI、卷大模型，没关系，你只需要找到"十万个愿意为某个痛点付钱的人"，生意就能成立。
其次，选择你熟的领域。Dylan一直围绕电商、产品开发这些自己熟的领域走，所以能降低试错成本。你也可以问自己：你在哪方面比别人多懂一点点？
再次，从小测开始，不做大投入。先做一个低成本版本，跑广告试试看有没有人买，不行就换，不怕失败。
用户社群一定要建，哪怕只是一个五百人的微信群，只要你用心运营，能帮你省下几十万的广告费。
最后，控制现金流，利润为王。别为了追增长死命烧钱。BrüMate一开始就坚持正现金流，每一步走得稳。
真正能赚大钱的生意，往往藏在那些"不被看见的麻烦"里。
Dylan Jacob用一个杯子，证明了不是大项目才赚钱，有时候最赚钱的，恰恰是你最熟的那一点小事。
如果你也想找个能干起来的小生意，不妨先从观察自己生活中的"不爽"开始，说不定下一个BrüMate，就是你干出来的。
来源：创业商机
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