最近我回老家参加同学聚会，发现当年班里成绩平平的“胖虎”，现在开着奔驰，在县城买了两套房。
饭桌上大家都好奇他做什么生意，他笑着说："就是做社区团购配送，去年赚了一百多个。"
这话把在座的都惊到了。
说实话，很多人都觉得赚大钱得去北上广深，但这两年我发现，真正闷声发财的，反而是那些扎根三四线城市的人。
他们抓住了一个特别重要的点——下沉市场的消费升级。
就拿胖虎来说吧，他原本在深圳打工，月薪一万多，除去房租生活费，一年到头存不下几个钱。
2023年初，他索性辞职回老家，拿着十来万积蓄开始做社区团购。
刚开始就是建了几个微信群，每天在群里发些生鲜水果的团购信息，从批发市场进货，加价20%-30%卖出去。
你可能觉得这生意太简单了，但胖虎告诉我，三四线城市的大爷大妈特别认准熟人生意。
他每天早上5点去批发市场选最新鲜的菜，保证品质，慢慢地口碑就起来了。
现在他手里有28个团购群，每个群400多人，每天营业额能到3-4万。
刨去成本和请的3个配送员工资，一个月纯利润8-10万。
其实在三四线城市，这种看似不起眼但特别赚钱的机会还真不少。
我表姐在河南一个地级市做儿童体能训练馆，就是教3-12岁孩子跑跳攀爬那种。
她租了个300平的场地，简单装修花了20万，请了两个体育专业的大学生当教练。
现在光会员费一个月就能收20多万，除去房租人工，每月净赚7-8万。
她说最关键的是三四线城市的家长特别舍得在孩子身上花钱，一年6800的课程费，眼都不眨就交了。
还有个更有意思的，我发小在老家县城开了个剧本杀店。
你可能想不到，在我们那个只有40万人口的小县城，他这店周末都得提前预约。
一场剧本杀收费人均80-120元，一天能开6-8场，周末两天营业额就能破2万。
他跟我算了笔账，店面租金一个月8000，请了4个兼职主持人，加上水电杂费，总成本不到3万，但月营收能到15-18万。
半年下来，净利润妥妥超过50万。
为什么这些生意在三四线城市这么赚钱？我总结了几个原因。
首先是竞争小，不像一线城市什么生意都有人做，三四线城市很多新兴行业还是蓝海。
其次是成本低，同样300平的场地，在北京可能月租就要10万，但在三四线城市可能1万都不到。
再就是客户粘性高，小地方就这么大，做好口碑，客户会一直找你。
当然，也不是所有生意都能赚钱。我认识一个朋友，看别人做自助洗车赚钱，也投了30万搞了个自助洗车点，结果3个月就关门了。
问题出在哪？
他选址选在了新开发区，周围住户少，而且当地人工洗车才20块钱，他的自助洗车要15块，大家觉得不划算。
所以在三四线城市创业，选对赛道特别重要。
什么赛道好？我觉得有几个方向特别值得关注。
一个是服务升级类的，比如宠物美容、汽车改装、医美轻医美这些，三四线城市的消费者现在也开始追求生活品质了。
另一个是教育培训类的，不管是少儿编程、美术还是体育培训，家长的教育焦虑在哪都一样。
还有就是新零售类的，像社区团购、网红零食店、进口商品店这些。
说到这你可能会问，启动资金要多少？
其实真不用太多。像我提到的这几个例子，启动资金都在10-30万之间。
如果你手头紧，还可以从更小的生意做起。
比如我认识个宝妈，就在家做私房烘焙，专门做生日蛋糕和下午茶点心，靠朋友圈营销，现在一个月也能赚2-3万。
最关键的是，在三四线城市创业，你得接地气。别想着把一线城市那套原封不动搬过来，要琢磨当地人的真实需求。
比如开咖啡店，在上海可能卖精品手冲，但在县城，可能奶茶+简餐的模式更受欢迎。
还有个窍门是，多观察当地还没有但周边城市已经火起来的生意。
通常这种生意模式已经被验证过了，你只需要复制到你的城市就行。
比如现在很多地级市流行的24小时自助健身房、自助棋牌室这些，在县城可能还是空白。
当然，想半年赚50万，执行力必须要强。胖虎跟我说，他每天早上5点起床进货，晚上11点才能休息，全年无休。
虽然累，但看着银行卡里的数字不断增长，什么疲惫都值了。
而且在老家创业，生活成本低，赚的钱基本都能存下来，不像在大城市，赚得多花得也多。
如果你也厌倦了大城市的内卷，不妨考虑回老家看看。
三四线城市虽然没有大城市的繁华，但机会是真的多，而且竞争压力小得多。
记住一点，赚钱这事，有时候不是看你在哪，而是看你能不能发现机会并且抓住它。
我那个做剧本杀的发小说过一句话特别在理："在北京上海，我可能一辈子买不起房。但在老家，我半年就能全款买套房，还能陪在父母身边，这不香吗？"
确实，有时候换个赛道，你会发现人生完全不一样了。
温馨提示：本篇文章内容所涉及项目仅供参考，生意有风险，投资需谨慎！
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