最近我回老家参加同学聚会,发现当年班里成绩平平的“胖虎”,现在开着奔驰,在县城买了两套房。
饭桌上大家都好奇他做什么生意,他笑着说:"就是做社区团购配送,去年赚了一百多个。"
这话把在座的都惊到了。
说实话,很多人都觉得赚大钱得去北上广深,但这两年我发现,真正闷声发财的,反而是那些扎根三四线城市的人。
他们抓住了一个特别重要的点——下沉市场的消费升级。
就拿胖虎来说吧,他原本在深圳打工,月薪一万多,除去房租生活费,一年到头存不下几个钱。
2023年初,他索性辞职回老家,拿着十来万积蓄开始做社区团购。
刚开始就是建了几个微信群,每天在群里发些生鲜水果的团购信息,从批发市场进货,加价20%-30%卖出去。
你可能觉得这生意太简单了,但胖虎告诉我,三四线城市的大爷大妈特别认准熟人生意。
他每天早上5点去批发市场选最新鲜的菜,保证品质,慢慢地口碑就起来了。
现在他手里有28个团购群,每个群400多人,每天营业额能到3-4万。
刨去成本和请的3个配送员工资,一个月纯利润8-10万。
其实在三四线城市,这种看似不起眼但特别赚钱的机会还真不少。
我表姐在河南一个地级市做儿童体能训练馆,就是教3-12岁孩子跑跳攀爬那种。
她租了个300平的场地,简单装修花了20万,请了两个体育专业的大学生当教练。
现在光会员费一个月就能收20多万,除去房租人工,每月净赚7-8万。
她说最关键的是三四线城市的家长特别舍得在孩子身上花钱,一年6800的课程费,眼都不眨就交了。
还有个更有意思的,我发小在老家县城开了个剧本杀店。
你可能想不到,在我们那个只有40万人口的小县城,他这店周末都得提前预约。
一场剧本杀收费人均80-120元,一天能开6-8场,周末两天营业额就能破2万。
他跟我算了笔账,店面租金一个月8000,请了4个兼职主持人,加上水电杂费,总成本不到3万,但月营收能到15-18万。
半年下来,净利润妥妥超过50万。
为什么这些生意在三四线城市这么赚钱?我总结了几个原因。
首先是竞争小,不像一线城市什么生意都有人做,三四线城市很多新兴行业还是蓝海。
其次是成本低,同样300平的场地,在北京可能月租就要10万,但在三四线城市可能1万都不到。
再就是客户粘性高,小地方就这么大,做好口碑,客户会一直找你。
当然,也不是所有生意都能赚钱。我认识一个朋友,看别人做自助洗车赚钱,也投了30万搞了个自助洗车点,结果3个月就关门了。
问题出在哪?
他选址选在了新开发区,周围住户少,而且当地人工洗车才20块钱,他的自助洗车要15块,大家觉得不划算。
所以在三四线城市创业,选对赛道特别重要。
什么赛道好?我觉得有几个方向特别值得关注。
一个是服务升级类的,比如宠物美容、汽车改装、医美轻医美这些,三四线城市的消费者现在也开始追求生活品质了。
另一个是教育培训类的,不管是少儿编程、美术还是体育培训,家长的教育焦虑在哪都一样。
还有就是新零售类的,像社区团购、网红零食店、进口商品店这些。
说到这你可能会问,启动资金要多少?
其实真不用太多。像我提到的这几个例子,启动资金都在10-30万之间。
如果你手头紧,还可以从更小的生意做起。
比如我认识个宝妈,就在家做私房烘焙,专门做生日蛋糕和下午茶点心,靠朋友圈营销,现在一个月也能赚2-3万。
最关键的是,在三四线城市创业,你得接地气。别想着把一线城市那套原封不动搬过来,要琢磨当地人的真实需求。
比如开咖啡店,在上海可能卖精品手冲,但在县城,可能奶茶+简餐的模式更受欢迎。
还有个窍门是,多观察当地还没有但周边城市已经火起来的生意。
通常这种生意模式已经被验证过了,你只需要复制到你的城市就行。
比如现在很多地级市流行的24小时自助健身房、自助棋牌室这些,在县城可能还是空白。
当然,想半年赚50万,执行力必须要强。胖虎跟我说,他每天早上5点起床进货,晚上11点才能休息,全年无休。
虽然累,但看着银行卡里的数字不断增长,什么疲惫都值了。
而且在老家创业,生活成本低,赚的钱基本都能存下来,不像在大城市,赚得多花得也多。
如果你也厌倦了大城市的内卷,不妨考虑回老家看看。
三四线城市虽然没有大城市的繁华,但机会是真的多,而且竞争压力小得多。
记住一点,赚钱这事,有时候不是看你在哪,而是看你能不能发现机会并且抓住它。
我那个做剧本杀的发小说过一句话特别在理:"在北京上海,我可能一辈子买不起房。但在老家,我半年就能全款买套房,还能陪在父母身边,这不香吗?"
确实,有时候换个赛道,你会发现人生完全不一样了。
温馨提示:本篇文章内容所涉及项目仅供参考,生意有风险,投资需谨慎!
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